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美图手机站稳高端市场,美颜生态如何“以硬促

原标题:美图手机站稳高端市场,美颜生态如何“以硬促软”?

从首款应用美图秀秀开始,美图公司积累起了作为互联网公司的美名。如今,随着美图宣布将“美和社交”立为未来使命,它也成为一家围绕“美”而提供软硬一体服务的生态型企业。这一个变化,从美图的收入结构中就可以发现。

据美图最新发布的财报数据显示:截止2018年6月30日美图上半年的总营收为20.52亿元,收入来源主要为互联网业务以及智能硬件。其中,智能硬件的收入就达到14.8元人民币,占到了整个公司营收的72.1%。

仔细研究美图业务发展轨迹就会发现:基于海量软件用户基础,推出一脉相承的硬件产品势必给美图带来增量机会,这是典型的互联网用户思维推动商业模式发展。

美图手机作为美图智能硬件组合的“当家花旦”,是“美和社交”战略“主力军”,帮助用户变美。美图手机最新发布的全身美颜手机T9亦表现不俗。2018年8月14日到8月18日期间,据京东818数据显示,美图手机在女性用户更喜爱的手机品牌排名第一;据天猫818数据显示,美图T9进入售价3000元以上手机销量排行榜TOP10。

由智能硬件给美图带来业绩贡献、软件组合带来用户增长的两轮驱动,或许是一种全新的互联网商业模式:智能硬件让用户更忠诚、软件让用户服务更敏捷。

从美图手机的异军突起到软硬整合的美图模式

尽管美图并非一开始就做硬件,但美图“先软后硬”且“以硬促软”的发展路线获得了颇为惊艳的市场效果。

一方面,美图先通过低成本的线上服务获得海量用户,另一方面,再通过硬件生态布局收获现金流和利润,进而让硬件也成为一个防御性用户入口。事实证明,这种先获得线上用户再推硬件的方式,在市场化的竞争中取得了效果——这从如今美图手机日趋稳定的表现上就可以看出来:美图手机2017财年销售额37.4亿元,2014-2017年期间,美图手机销售量年均增长率达118.5%。最近一季财报显示,美图手机客平均单价达2751元,品牌溢价年度增速36%,美图手机正成为中国消费升级的典型案例。

同样,应用流量方面,美图目前主要以美图秀秀、美拍、美颜相机、潮自拍、美妆相机等系列软件获取用户,数据显示其月活跃用户已经达到约3.5亿的规模。

最近一年财报显示:美图互联网业务5.7亿人民币的收入同比增长131.6%,其中广告及互联网增值服务和其它收入同比分别增长244.8%和74.7%——如此高的增长速度正是“以硬促软”的鲜明体现。

由此看来,美图“先软后硬”、“以硬促软”的发展路线已让美图拥有了更强的变现模式和能力。只要未来围绕“美”的主体, 提升美图硬件影响力,美图公司提供的软硬服务将成为其核心竞争力。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿曾表示:用户也不希望仅是照片好看,而是希望在现实生活中同样光彩照人。美图推出用于全身美颜管理的美图手机、用于皮肤测试的智能硬件等,从形象管理切入到现实变美。

从战略角度来看,美图手机将赋能美图完善硬件生态,其构建的硬件供应链及美颜硬件用户大数据将为顺利推出智能硬件多元组合打下基础,美图手机成为美图美和社交战略中变美部分的“核心武器”。

以手机业务为首发的美图智能硬件版图初浮现

围绕“美”的主题而进行软硬生态的打造,或许就是美图的下一个征程,也是美图不得不去做的一件事情。

进一步夯实以美图手机为核心的新一代美颜智能硬件业务是当下正在做的事情,然而,搭建基于“美”而衍生的软硬生态并不是一件容易的事情。

美图需要在比较短的时间内完成其十亿线上美颜用户在硬件上的使用程度。有分析师预测,如果10%的MAU转化为美图手机、智能测肤仪、AI服务等硬件或解决方案用户,以25%的手机客单价核算,这背后代表着近315亿的营收规模。“让用户可以复制到多个场景”将成为美图接下来的核心课题。

事实上,美图已经通过手机业务的实践,证明了美图可以以手机为核心,跑通软件+硬件、线上+线下的美图生态的可行性:包括最先应用智能黑科技以获得技术溢价、获得电子品的时尚溢价、以美颜用户为核心的精准用户溢价,从而实现用户的高忠诚度、高毛利率商业价值。

美图手机在Instagram、微博等海内外社交平台都有较多用户拥簇,一定程度上已经成为爱美女性的标配。在手机这一成功商业化实践下,美图公司深化垂直美颜领域智能硬件生态的布局和突破,是值得期待的。

更为重要的是,如果我们全面理解好美图美和社交的战略,我们会发现美图社交主要是拓展线上用户的多场景复制,拓宽线上营收通道。美图变美战略则代表了一个全新的美颜硬件版图。就在今年的6月,美图在北京就发布了美图皮肤检测仪,这款产品可谓是美图美和社交的一个典型案例。

用户通过皮肤检测仪与美图美妆APP的AI测肤功能的结合,可以实现肌肤检测、预警、持续跟踪、解决方案、护肤计划以及护肤提醒等,全面享受到从检测—追踪—分析—建议的软硬一站式服务。

可以预见的是,以美图手机为核心的智能硬件将成为美图重要的一条护城河。不仅可以增强美图生态服务本身的用户粘性,还将激发用户的消费潜力,拓宽营收场景,最终帮助美图公司成为爱美用户最忠实的服务方。返回搜狐,查看更多

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